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- Descrição
Treinamento Técnicas de Vendas Consultivas - NOUBA
O Treinamento Técnicas de Vendas Consultivas consiste na transferência de conhecimento para profissionais que trabalham com vendas, atendimento comercial e relacionamento com clientes (agricultores, gerentes, consultores, produtores, etc.). O conteúdo programático faz parte do método descrito no livro. Passos para ser um Líder de Vendas.
Benefícios
- Promover um melhor desempenho nas vendas aumentando constantemente a qualidade e a produtividade dos representantes técnicos de vendas e equipes comerciais;
- Desenvolver profissionais aptos a explorarem e identificarem novas oportunidades para alcançarem suas metas de vendas;
- Maior motivação para a conquista dos resultados, ou seja, mais e melhores vendas;
- Aumento do auto responsabilidade no desempenho das atividades de atendimento ao cliente;
- Maior habilidade de atender as necessidades dos clientes compostura consultiva e assertiva;
- Desenvolvimento de atitudes que geram fidelização dos clientes.
Condições
- Necessidade de sala ou auditório para realização do treinamento equipada com projetor (Datashow + telão);
- Equipamento de som (microfone headset + mesa 6/12 canais + 2 autofalantes tipo PAs);
- Flip Chart com folhas em branco e canetões coloridos (preto + azul + vermelho);
- Coffe break p/ o intervalo.Treinamento presencial para até 35 participantes.
- Duração: 8 (oito) horas de duração
Área de atuação
Alexandre Lacava, sócio e palestrante da NOUBA é:
Autor do best-seller 7 passos para ser um Líder de Vendas (Ed. Gente);
Especialista em expansão da consciência (Avatar Master & Wizard) licenciado pela Stars Edge International na Florida, Estados Unidos;
Já ministrou milhares de palestras e treinamentos em empresas como Volkswagen, Laboratório Aché, Banco do Brasil, Brasilprev, Johnson & Johnson, Banco Santander, Bunge Alimentos, FIESP e Liberty Seguros entre dezenas de outras.
É Professor em Gestão de Vendas e Negociação nos MBAs da BSP - Business School São Paulo, SENAC, Unochapecó e Trevisan Escola de Negócios.
Expertise
Alexandre Lacava, sócio e palestrante da NOUBA é:
Graduado em Administração de Empresas pela UnG - Universidade de Guarulhos (1994);
Pós-graduado em Psicologia Organizacional pela Unisa - Universidade de Santo Amaro (2007);
Formação em Gestão Financeira pela FGV - Fundação Getúlio Vargas (1998);
Formação em Negociação pela FGV - Fundação Getúlio Vargas (2004);
MBA em Gestão Empresarial pela Mandelli e Consultores Associados (2002);
Formação em Coaching Executivo pela - SBC Sociedade Brasileira de Coaching (2012)
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