Carnegie Sales Training - Dale Oeste SP

Prestador: DALE OESTE SP TREINAMENTOS LTDA

Descrição:
Prosperando através do relacionamento
Criado em 1930 e constantemente aperfeiçoado, o SALES cria duas ondas de aumento de perfor- mance. A primeira é baseada em despertar a mentalidade, atitudes e comportamentos vencedores na esfera comercial: O participante passará a ser organizado e responsável com o uso do tempo. Buscará oportunidades de negócios. Será estratégico na prospecção e aproximação. Aumentará substancial- mente sua efetividade no contato com potenciais clientes, e passará a ser melhor ouvinte. A segunda onda vem da aquisição da mais apurada e responsável técnica de vendas:
Um processo que faz o profissional deixar de tentar ser interessante, e passar a ser verdadeiramente interessado no cliente. O "vendedor" passa a ser tão focado no interesse da outra pessoa, a ponto de conseguir isolar as prioridades e motivações do cliente e fazê-lo enxergar as consequências de suas ações, revertendo hesitações e objeções, e construindo respeito e credibilidade. Assim, decisões de compras responsáveis são tomadas rapidamente. O interesse de compra do cliente é ativado. Essa é a melhor resposta para quem não aguenta mais depender de ter o preço mais baixo para fechar negócios.
COMPORTAMENTOS VENCEDORES E PROFISSIONAIS:
Compreender e comunicar seu diferencial de vendas tornando-se valioso;
A positividade dos profissionais emocionalmente fortes, que impulsiona o sucesso em vendas; A inteligência e a responsabilidade com o uso do tempo, da preparação, e do planejamento. Aproveitar o máximo de sua carteira de clientes, e obter a ajuda deles para obter mais clientes; PROSPECÇÃO, NETWORKING E CREDIBILIDADE:
Deixar de ser visto como vendedor, e consolidar a credibilidade de um parceiro lucrativo;
Tratar as percepções equivocadas dos clientes criando interesse;
Saber identificar e escolher seus clientes, e construir o caminho para estar com eles;
Saber aproveitar oportunidades sociais para construir network com elegância;
Dominar seu pitch de vendas e construir credibilidade em poucos minutos.
TRANSFORMAR O CLIENTE EM COMPRADOR:
Ajudar o cliente a sair da defensiva e revelar suas reais necessidades;
Revelar e compreender os fatores que ativam de forma irresistível a decisão de compra; Saber criar senso de urgência no cliente.
COMUNICAR VALOR:
Dominar e comunicar o verdadeiro valor de sua solução de maneira convincente;
Não ser o vendedor chato que só sabe falar que seu produto é maravilhoso e os outros péssimos;
Saber apresentar soluções únicas, como um consultor profissional.
LIDAR COM HESITAÇÕES E DÚVIDAS:
Manter-se calmo, confiante e não-reativo diante de dúvidas, hesitações e objeções;
Compreender o que deve ou não ser negociado, e agir positivamente;
Tratar e reverter as hesitações, aproveitando-as para fortalecer a decisão de compra do cliente.

Benefícios:
COMPROMISSO E RELACIONAMENTO:
A leitura não verbal do cliente e como testá-lo antes de fechar o negócio;
Confiança para ativar a decisão de compra e fechar o negócio;
Lidar com erros e problemas durante o atendimento, e construir relacionamentos produtivos. MAESTRIA E FLUÊNCIA EM VENDAS:
Ser capaz de reconhecer cada etapa de uma venda, e acionar qualquer ferramenta necessária; Levar seu cliente a sentir-se muito bem por fechar negócios com você;
Ser o profissional inesquecível que agrega valor em seus relacionamentos.
Na prática, passo-a-passo. Os mais profundos segredos das vendas com impacto imediato.

Duração: 8 módulos

Região: São Paulo - SP